Kaip išbandyti individualų moteriškų batų stilių prieš įdėdami MOQ

Kai kalbamės su nauju klientu, kuris ruošiasi pristatyti moteriškų batų liniją, pirmasis pokalbis retai būna apie dizainą. Paprastai kalbama apie kiekį.

„Pirmiausia noriu išbandyti tik 20 ar 30 porų.

Kartais jų skaičius siekia 100 porų. Mąstymas visiškai pagrįstas: prieš padėdamas pinigus į sandėlį, pirkėjas nori pamatyti, ar pirkėjams patinka batai. Mažmenininkui, atidarančiam naują kategoriją, tai yra protingas susirūpinimas.

Tačiau nestandartinė avalynė netampa lengvesnė vien dėl to, kad kiekis mažas. Tiesą sakant, 20–30 porų gali būti vienas iš sunkiausių pagaminamų kiekių. Jis yra per mažas įprastai gamybos linijai, tačiau tai yra daugiau nei standartinis pavyzdžio prašymas. Daugeliui gamyklų tai reiškia, kad darbas turi vykti per kūrimo kambarį. Tada pirkėjas gauna didesnę kainą už porą ir gali stebėtis, kodėl „mažas užsakymas“ kainuoja tiek daug.

Laikui bėgant sužinojome, kad geriausias pirmasis užsakymas ne visada yra mažiausias. Tai priklauso nuo to, ką pirkėjas iš tikrųjų bando išbandyti. Fizinei parduotuvei dažnai yra paprastesnis ir pigesnis būdas pradėti. Pirkėjui, kuris jau pasitiki produktu, perėjimas nuo 100 porų prie 300 porų gali būti daug komerciškesnis.

Kodėl egzistuoja individualūs moteriški batai MOQ

Nestandartiniai batai turi darbą prieš pradedant gamybos liniją. Reikia sutvarkyti medžiagas. Spalvos ir komponentai turi būti patvirtinti. Iškirpti ir susiūti batviršiai, paruošti padai, surenkami batai, tikrinami, supakuojami.

Šio pasiruošimo reikia daug, nesvarbu, ar užsakymas yra 30 porų, ar 300 porų. Esant labai mažam kiekiui, gamyklai gali tekti naudoti savo kūrimo patalpą, o ne įprastą gamybos cechą. Ta patalpa skirta pavyzdžiams, pataisymams ir nedidelio masto-darbams. Tai nėra ta vieta, kur gamykla gali pasiūlyti efektyviausią produkcijos kainą.

Štai kodėl MOQ nėra tik skaičius, kurį gamykla suteikia, kad būtų sunku užsisakyti. Paprastai tai yra taškas, kai gamybos metodas tampa tinkamas.

Esant labai mažam kiekiui, pirkėjai gali susidurti su tokia realybe:

1. Kaina už porą kyla, nes darbas tvarkomas kaip tobulinimo darbai.
2. Medžiagų ir komponentų pirkimas tampa mažiau efektyvus.
3. Užsakymas neatitinka įprasto gamybos grafiko.
4. Kai kurios gamyklos nusprendžia iš viso nepriimti užsakymo.

• Citata neatspindi vieneto kainos, kurią pirkėjas galėtų pasiekti esant praktiškai pagamintam kiekiui.

Nedidelis kiekis vis tiek gali būti naudingas. Tai tiesiog turi būti traktuojama kaip bandymas, o ne kaip miniatiūrinė visos gamybos serijos versija.

Kodėl 20–30 porų pirkėjams dažnai būna prastos pirmosios patirties

Neprisijungusiam mažmenininkui 20–30 porų gali atrodyti kaip tobulas bandomasis užsakymas. Yra pakankamai porų, kurias galima įdėti į parduotuvę, bet jų nepakanka, kad būtų sukurtas didelis atsargų įsipareigojimas.

Tačiau iš gamyklos šis kiekis gali būti nepatogioje padėtyje. Standartinė gamybos linija tam gali netikti. Jei užsakymas patenka į kūrimo kambarį, vieneto kaina gali būti didelė. Pirkėjas gali tikėtis didmeninės kainos, o gamykla skaičiuoja projektą labiau kaip mažos-apimties plėtrą.

Dėl šio neatitikimo prasideda nusivylimas. Pirkėjas mano, kad batai pagal užsakymą yra brangūs. Gamykla mano, kad prašomas kiekis negali palaikyti gamybos kainodaros. Nė viena pusė nebūtinai klysta; užsakymo formatas tiesiog nesutampa su testo tikslu.

Neprisijungusiam mažmenininkui tai paprastai yra geresnis klausimas nei tiesiog paklausti, ar galima pagaminti 20 porų.

Fizinėms parduotuvėms: pradėkite nuo 5–10 ekrano pavyzdžių

Klientams, kurie jau turi tradicinę{0}}ir-skiedinio parduotuvę, dažnai rekomenduojame pradėti nuo5–10 tiriamųjų mėginių, o ne 20–30 porų.

Batai gali būti parduotuvėje kaip tikra produkto nuoroda. Klientai gali matyti formą, liesti medžiagą, žiūrėti į siūles ir reaguoti į spalvą. Jei reikia, jie gali pasimatuoti batus. Mažmenininkas taip pat gali pamatyti, ar stilius atitinka parduotuvės klientų profilį, prieš investuodamas į didesnio dydžio seriją.

Šis mažas ekrano testas gali atsakyti į praktinius klausimus:

1. Ar batas gerai atrodo parduotuvės aplinkoje?
2. Ar spalva atkreipia dėmesį į parduotuvės apšvietimą?
3. Ar klientai prašo jį pasimatuoti ar klausia, kada jis bus prieinamas?
4. Ar medžiagos ir gamybos lygis yra tokio lygio, kokio tikisi mažmenininkas?
5. Ar planuojama mažmeninė kaina tinka šiam produktui?
6. Ar tiekėjas reaguoja ir yra nuoseklus imties proceso metu?

Vieneto kaina vis tiek gali būti didelė{0}}ir tai normalu

5–10 porų testą vis tiek galima atlikti kūrimo kambaryje. Vienos poros kaina gali būti nemaža. Nauda yra ta, kad pirkėjas išleidžia mažiau, mokydamasis tų pačių ankstyvųjų pamokų.

Mokėti kūrimo{0}}kainą už 20 ar 30 porų mažai verta, jei mažmenininkui reikia tik kelių batų, kad įvertintų dizainą ir parodytų jį klientams.

Kodėl 100 porų vis tiek gali būti nepatogus kiekis?

Po pavyzdžio bandymo kai kurie pirkėjai prašo apie 100 porų. Atrodo, kad kitas žingsnis yra atsargus. Tačiau daugeliui individualių moteriškų batų projektų 100 porų vis tiek gali nepakakti, kad būtų galima pasinaudoti įprastos gamybos pranašumais.

Gamyklai dar reikia paruošti medžiagas, suplanuoti darbus, sutvarkyti komponentus, atlikti kokybės kontrolę. Daugeliu atvejų 100 porų pristatymo laikas ir pasiruošimas labai nesiskiria nuo 300 porų. Tačiau 100 porų vis tiek gali būti per mažai, kad kai kurios{5}}gamybinės gamyklos galėtų patogiai priimti.

Jei stilius, medžiaga, tinkamumas ir klientų susidomėjimas jau patvirtinti, verta palyginti 100 porų tiesiogiai su300 porų užsakymaso ne manyti, kad 100 automatiškai yra mažesnės-rizikos verslo sprendimas.

Kai 300 porų yra prasmingesnė

Daugeliui privačių{0}}moteriškų batų projektų 300 porų yra tinkamesnis kiekis. Mažmenininkui, turinčiam aiškų pardavimo planą, tai nėra didžiulis užsakymas, tačiau to pakanka, kad daugiau gamyklų projektą traktuotų kaip įprastą gamybą.

1. Geresnė vieneto{0}}kainos struktūra.Sąrankos-ir paruošimo išlaidos paskirstomos daugiau porų.
2. Daugiau gamyklų nori pateikti citatą.Labiau tikėtina, kad užsakymas atitiks įprastą gamybos grafiką.
3. Realesnė produkcijos citata.Kaina yra artimesnė tam, kaip galėtų atrodyti pakartotinis užsakymas.
4. Tinkamo dydžio bėgimas.Pirkėjas gali kaupti atsargas realiam parduotuvės pardavimui, o ne laikyti tik ekrano dydžius.

• Tikras pardavimo testas.Mažmenininkas gali įvertinti pardavimą{0}}ne tik klientų komentarais.

Mes nesiūlome kiekvienam pirkėjui iš karto užsisakyti 300 porų. Tinkamas MOQ priklauso nuo konstrukcijos, medžiagos, pado, spalvų pasirinkimų, pakuotės, dydžio diapazono ir pritaikymo lygio. Tačiau kai pirkėjas jau svarsto apie 100 porų, 300 porų nusipelno rimto palyginimo.

Paprastas trijų{0}}žingsnių metodas

1. Prieš pirkdami inventorių patikrinkite gaminį

Jei turite fizinę parduotuvę, pradėkite nuo 5–10 vienos spalvos porų ir vieno ar dviejų raktų dydžių. Padėkite juos ten, kur klientai gali juos matyti. Atkreipkite dėmesį į klausimus, kuriuos žmonės užduoda, ar jie nori išbandyti batus ir ar dizainas tinka jūsų parduotuvei.

2. Pasinaudokite realiais atsiliepimais, kad atliktumėte paskutinius pakeitimus

Paklauskite savo parduotuvės komandos ir klientų, ką jie mano apie spalvą, pirštų formą, kulno aukštį, tinkamumą ir numatomą kainą. Nedidelį medžiagos, detalių ar spalvos koregavimą daug lengviau atlikti prieš gamybą nei pradėjus 300 porų užsakymą.

3. Kai stilius bus paruoštas, pereikite prie gamybos kiekio

Kai bus aiški produkto kryptis, pasirinkite kiekį, kuris tinka gamyklai ir jūsų pardavimo planui. Daugeliu atvejų 300 porų užsakymas duoda geresnį bendrą rezultatą nei bandymas, kad 100 porų užsakymas veiktų kaip visa gamyba.

Klausimai, kuriuos verta užduoti prieš prašydami kainos pasiūlymo

1. Ar aš išbandau reklaminį produktą, klientų susidomėjimą ar realų pardavimą{0}}?
2. Ar turiu neinternetinę parduotuvę, kurioje žmonės galėtų pamatyti pavyzdį ir į jį reaguoti?
3. Kurį stilių ir vieną spalvą turėčiau išbandyti pirmiausia?
4. Kurio vieno ar dviejų dydžių pakanka ekrano testui?
5. Ar šį kiekį tvarkys kūrimo kambarys ar gamybos linija?
6. Kaip keičiasi kaina ir pristatymo laikas nuo 100 iki 300 porų?
7. Kokio dydžio suskirstymo man reikės, kai pereisiu prie faktinių pardavimų?
8. Kokios medžiagos ar individualios detalės labiausiai veikia MOQ?

DUK