Didmeninė prekyba moteriškais basutėmis: kaip prigludimo problemos padidina grąžą ir sumažina pelną

Sandalas gali atrodyti nepriekaištingai produkto nuotraukoje ir vis tiek tapti grąžinimo problema, kai klientas jį nešioja dvi valandas.

Mažmenininkams, didmenininkams ir mados prekių ženklų tiekimuididmeninė prekyba moteriškomis basutėmis, šią problemą lengva nepastebėti. Pirkėjai natūraliai daug dėmesio skiria stiliui, spalvai, medžiagoms, MOQ ir vieneto kainai. Tačiau kai tik sandalai pasiekia vartotojus, mažos detalės, tokios kaip dirželio įtempimas, pado konstrukcija ir dydžio nuoseklumas, gali turėti daug didesnį poveikį klientų pasitenkinimui, nei tikėtasi.

Per pastaruosius 24 mėnesius Mychonly dirbo42 moteriškų basučių didmeninės prekybos ir pritaikymo projektai. Peržiūrėdami pavyzdžių kūrimą, gamybos įrašus, kokybės patikrinimus ir klientų atsiliepimus apie šiuos projektus nustatėme keletą pasikartojančių su tinkamumu susijusių problemų, kurias pirkėjai turėtų apsvarstyti prieš pateikdami masinį užsakymą.

Šiame vadove paaiškinama, ko išmokome ir, dar svarbiau, ką B2B pirkėjai gali patikrinti prieš įsipareigodami atlikti didelį sezoninį sandalų užsakymą.

Kodėl moteriškų sandalų prigludimas svarbiau

Moteriškos basutės savo struktūra skiriasi nuo uždarų batų.

Užuot apsupę ir palaikę didžiąją pėdos dalį, sandalai labai priklauso nuo jų deriniodirželiai, pado konstrukcija, pado dizainas ir paskutinė formakad pėda būtų patogi ir stabili.

Tai reiškia, kad nusidėvėjimo metu gali būti pastebimas nedidelis gamybos skirtumas.

Tik šiek tiek per įtemptas dirželis gali trintis į kelną. Produkto nuotraukoje puikiai atrodantis padas gali jaustis nepatogiai po ilgo vaikščiojimo. Paskutinis, kuris gerai tinka vienai tikslinei rinkai, negali būti toks pat tinkamas kitai.

B2B pirkėjams problema yra ne tik tai, ar sandalas atrodo patraukliai.

Svarbesnis klausimas yra:

Ar tie patys sandalai išliks patogūs ir vienodi, kai bus pagaminta šimtai ar tūkstančiai porų?

Čia tiekėjų pasirinkimas ir gamybos kontrolė tampa svarbūs.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

3 prigludimo problemos, dėl kurių geri sandalai gali tapti grąža

1. Dirželio trynimasis ir nenuoseklus diržo įtempimas

Diržai yra vienas iš pirmųjų dalykų, kuriuos klientai pastebi, kai sandalas tampa nepatogus.

Nelygūs dirželio kraštai gali trintis aplink kulkšnį arba stuobrį. Dėl per didelio įtempimo gali atsirasti spaudimo taškų, o per laisvi dirželiai gali nesugebėti tvirtai laikyti pėdos.

Kita problema yra porų nenuoseklumas.

Jei masinės gamybos metu keičiasi diržo padėtis arba įtempimas, dvi tokio paties dydžio poros gali atrodyti, kad vartotojai pastebimai skiriasi.

Mažmenininkui tai sukuria problemą, kurios negali atskleisti gaminio fotografija.

Internete gaminys gali atrodyti identiškai, tačiau pirkėjai gali turėti visiškai kitokią dėvėjimo patirtį.

2. Plokščios pėdos gali sukelti pėdų nuovargį

Daugeliui mados{0}}sandalų pirmenybė teikiama plonai ir lengvai išvaizdai. Tačiau pernelyg agresyvus paklodės storio ar struktūros sumažinimas gali turėti įtakos ilgo-dėvėjimo patogumui.

Sandalas gali jaustis priimtinas trumpai užsidėjus, bet pasidaryti nepatogus po ilgo vaikščiojimo.

Pirkėjams būtent dėl ​​to svarbu įvertinti daugiau nei įkloto išvaizdą.

Atkreipkite dėmesį į:

• Pado storis
• Amortizacinė medžiaga
• Putplasčio tankis
• Bendras tvirtumas
• Kulno ir priekinės pėdos atrama

Ar vaikščiojant padas išlieka stabilus

Tikslas nebūtinai yra, kad kiekvienas sandalas būtų stipriai paminkštintas. Tinkama konstrukcija priklauso nuo produkto kategorijos ir tikslinio vartotojo.

Svarbiausia yra įsitikinti, kad patogumo lygis atitinka numatytą sandalo naudojimą.

3. Paskutinės formos ir dydžio neatitikimas

Dydžio problemos gali būti ypač brangios didmeninėje avalynėje, nes jos gali turėti įtakos visai gamybos partijai.

Standartinio dydžio etiketė automatiškai negarantuoja vienodo pritaikymo skirtingose ​​gamyklose ar skirtingų stilių.

Paskutinių įtakų forma:

• Plotis
• Pirštų sritis
• Kėdės aukštis
• Bendras pėdos tūris
• Kulno pozicionavimas

Tai reiškia, kad pirkėjai neturėtų vertinti dydžio vien žiūrėdami į dydžių lentelę.

Svarbus fizinis pavyzdys.

Pirkėjas gali užsisakyti tinkamą vardinį dydį ir vis tiek pastebėti, kad baigtas sandalas atrodo per siauras, per laisvas arba netinkamas numatytai klientų grupei.

Dažnos moteriškų sandalų prigludimo problemos

Sutapimo problema	Ką gali patirti klientas	Galima gamybos priežastis	Ką turėtų patikrinti B2B pirkėjai
Dirželio trynimas	Paraudimas, spaudimas ar dirginimas	Nelygūs kraštai arba per didelis diržo įtempimas	Dirželio apdaila ir lankstumas
Laisvi arba įtempti dirželiai	Prastas pėdos stabilumas arba spaudimas	Nenuoseklus diržo išdėstymas	Palyginkite kelias mėginių poras
Pėdų nuovargis	Skauda pėdas po ilgo nešiojimo	Plonas, kietas arba prastos struktūros padas	Storis, amortizacija ir tvirtumas
Dydžių nenuoseklumas	Tas pats dydis jaučiasi kitaip	Paskutinis arba gamybos variantas	Paskutinės specifikacijos ir fiziniai pavyzdžiai
Nelygus padas	Spaudimas po kulnu ar priekinėmis pėdomis	Surinkimo ar apdailos problemos	Ranka patikrinkite pado lygumą
Pavyzdys-į-masinį variantą	Birios prekės skiriasi nuo patvirtinto pavyzdžio	Medžiagų ar gamybos parametrų pokyčiai	Tiekėjo pavyzdinis{0}}kontrolės procesas

 

Ko išmokome iš 42 moteriškų sandalų B2B projektų

Per pastaruosius 24 mėnesius „Mychonly“ baigė42 moteriškų basučių didmeninės prekybos ir pritaikymo projektai.

Užuot žiūrėję tik į užsakymų kiekius, peržiūrėjome informaciją iš pavyzdžių kūrimo, gamybos įrašų, kokybės patikrinimų ir klientų atsiliepimų.

Viena pasikartojanti pamoka buvo aiški:

Tinkamumas turėtų būti traktuojamas kaip gamybos specifikacija, o ne tik kaip dizaino ypatybė.

Sandalai gali turėti patrauklią viršutinę dalį, konkurencingą kainą ir stiprų vizualinį patrauklumą, tačiau jei pasikeičia patvirtinto pavyzdžio ir masinės gamybos, pirkėjas vis tiek prisiima komercinę riziką.

„Mychonly“ vidiniai projekto duomenys

Šie skaičiai yra pagrįsti Mychonly vidiniais projekto įrašais.

Projekto rodiklis	Mycholy vidinis rezultatas	Kodėl tai svarbu pirkėjams
Moteriškų basučių B2B projektai peržiūrėti	42	Suteikia praktinę projektų bazę pasikartojančioms problemoms nustatyti
Peržiūrėtas laikotarpis	24 mėn	Apima kelis sezoninius gamybos ciklus
Vidiniuose įrašuose nurodyta klientų grąžinimo / skundų norma	Maždaug 4–8 proc.	Nurodo, kaip svarbu stebėti po{0}}išpardavimo problemas
Masinis{0}}užsakymo nuokrypis, nurodytas vidinio patikrinimo įrašuose	per 7 proc.	Naudojamas viduje stebėti mėginio-į-masinį nuoseklumą
Bandomieji{0}}užsakymai klientai, pateikiantys pakartotinius užsakymus	beveik 60 proc.	Nurodo nuolatinį bendradarbiavimą po rinkos testavimo

Šiuos skaičius reikia suprasti kaip„Mychonly“ vidiniai projekto duomenys, o ne kaip universalus etalonas visai avalynės pramonei.

Tas skirtumas yra svarbus.

Vidiniai tiekėjo duomenys gali padėti pirkėjams suprasti, kaip tas tiekėjas valdo gamybą, tačiau jie neturėtų būti automatiškai pateikiami kaip pramonės{0}}standartas.

Kaip mes kontroliuojame tinkamumą nuo mėginių iki masinės gamybos

Veiksmingiausias būdas sumažinti su tinkamumu{0}}susijusias problemas – nustatyti jas prieš pradedant masinę gamybą.

Mychonly mėginių ėmimo etapas nėra traktuojamas tik kaip būdas patvirtinti bato išvaizdą.

Taip pat tai galimybė įvertinti konstrukcijos ir dėvėjimosi charakteristikas.

1. Tinkamumo patvirtinimas mėginių ėmimo metu

Prieš perkeliant užsakymą į masinę gamybą, pavyzdyje peržiūrima pagrindinių struktūrinių detalių, tokių kaip:

• Dirželio padėtis
• Dirželio sandarumas
• Dirželio krašto apdaila
• Pado konstrukcija
• Visiškai tinka
• Vizualinės proporcijos
• Medžiagos ir konstrukcijos detalės

Tada mėginys gali būti koreguojamas prieš baigiant gamybos specifikaciją.

Tai ypač svarbu pritaikytiems moteriškiems sandalams, nes atvaizdas arba atskaitos vaizdas negali parodyti, kaip iš tikrųjų jaučiasi baigti sandalai ant kojos.

2. Paskutiniai ir pagrindo standartai

Didelių užsakymų atveju nuosekli statyba prasideda nuo nuoseklių specifikacijų.

„Mychonly“ savo moteriškų sandalų gamyboje naudoja standartizuotas paskutinio ir paduko specifikacijas. Pado storis ir putplasčio tankis taip pat kontroliuojami pagal gaminio dizainą.

Tikslas yra aiškus:

Birus produktas turi likti kuo arčiau patvirtinto mėginio.

Jei pasikeičia paskutinis, tinka gali pasikeisti.

Pasikeitus papėdės storiui, gali pasikeisti nešiojimo patirtis.

Jei diržo padėtis pasikeičia, slėgio taškai gali pasikeisti.

Šias detales lengva nepastebėti, kai pirkėjai daugiausia dėmesio skiria galutinei vieneto kainai.

Masinės kokybės kontrolės-pavyzdys-

Gamybos etapas	Ką mes tikriname	Kodėl tai svarbu
Pradinis dizainas	Dirželių išdėstymas ir bendra konstrukcija	Anksti nustato struktūrines problemas
Mėginio kūrimas	Prigludimas, dirželio įtempimas ir kojelių konstrukcija	Leidžia keisti prieš masinę gamybą
Pavyzdžio patvirtinimas	Medžiagos ir konstrukcijos specifikacijos	Sukuria gamybos nuorodą
Išankstinė-gamyba	Žaliavos ir gamybos parametrai	Sumažina netikėtus pokyčius
Masinė gamyba	Dirželio apdaila ir pado lygumas	Padeda išlaikyti partijos nuoseklumą
Galutinis QC	Išvaizda ir pagrindinės konstrukcijos detalės	Neleidžia akivaizdiems defektams pasiekti siuntą

Kodėl pirkėjai neturėtų patvirtinti moteriškų sandalų vien iš nuotraukų

Produkto fotografavimas yra naudingas norint įvertinti išvaizdą.

Tinkamumo įvertinimui to nepakanka.

Nuotrauka gali parodyti:

• Spalva
• Forma
• Medžiagos išvaizda
• Dekoratyvinės detalės
• Bendras dizainas

Tačiau jis negali patikimai parodyti:

• Diržo spaudimas
• Pado tvirtumas
• Ilgo{0}}dėvėjimo patogumas
• Tikrasis dydis
• Ėjimo stabilumas
• Masinio nuoseklumo-pavyzdys-

Štai kodėl fizinis mėginių ėmimas išlieka svarbus B2B avalynės tiekimui.

Penkių{0}}minučių vizualinis patikrinimas ir tikrasis nusidėvėjimo testas atsako į du labai skirtingus klausimus.

Kaip įvertinti moteriškų sandalų tiekėją prieš masinį užsakymą

Prieš pateikdami didelį užsakymą, pirkėjai turėtų pažvelgti ne tik į tiekėjo prekių katalogą.

Svarbesnis klausimas yra tai, ar tiekėjas turi pakartojamą procesą, kad patvirtintas mėginys paverstų nuoseklią masinę gamybą.

Moteriškų sandalų tiekėjų vertinimo kontrolinis sąrašas

Tiekėjo patikros punktas	Klausimai, kuriuos pirkėjai gali užduoti
Paskutinis	Kas paskutinis naudojamas šiam sandalų stiliui?
Juostos konstrukcija	Kaip valdomas diržo padėtis ir įtempimas?
Kraštų apdaila	Kaip apdirbami dirželio kraštai, kad būtų sumažintas šiurkštumas?
Paklotas	Kokia medžiaga, storis ir tankis naudojama?
Mėginių ėmimas	Ar galiu gauti ir išbandyti fizinį pavyzdį prieš masinę gamybą?
Pavyzdžio patvirtinimas	Kaip patvirtintas pavyzdys naudojamas kaip gamybos nuoroda?
QC	Kurios su tinkamumu{0}}susijusios detalės tikrinamos masinės gamybos metu?
MOQ	Ar galimas nedidelis bandomasis užsakymas?
Tinkinimas	Ar galima pritaikyti dirželius, padukus, padus ir prekės ženklą?
Pristatymo laikas	Kiek laiko trunka mėginio kūrimas?
Masinė konsistencija	Kaip gamyklos kontrolė keičiasi tarp mėginio ir gamybos?

Šis kontrolinis sąrašas gali padėti pirkėjams palyginti tiekėjus pagal gamybos pajėgumus, o ne vien kainą.

3 praktiški būdai, kaip sumažinti didmeninių moteriškų sandalų grąžinimo riziką

1. Išbandykite fizinius mėginius prieš didelį užsakymą

Nepasikliaukite vien nuotraukomis, CAD atvaizdais ar dydžių lentelėmis.

Paprašykite fizinių pavyzdžių ir atlikite testą:

• Dirželio įtempimas
• Kraštų lygumas
• Pado tvirtumas
• Bendras dydis
• Vaikščiojimo komfortas
• Statybos kokybė

Jei įmanoma, bandykite mėginį ilgiau nei kelias minutes.

Kasdieniniam dėvėjimui sukurti sandalai turėtų būti vertinami tokiomis sąlygomis, kurios panašios į faktinį kliento naudojimą.

2. Palyginkite daugiau nei vieną porą

Vienas tobulas pavyzdys automatiškai nereiškia, kad visa gamybos partija bus identiška.

Svarbių projektų atveju pirkėjai turėtų paklausti tiekėjų, kaip jie palaiko nuoseklumą masinės gamybos metu.

Palyginus kelis mėginius ar gamybos poras, gali būti atskleisti skirtumai, kuriuos vienas mėginys gali paslėpti.

3. Apsvarstykite nedidelį bandomąjį užsakymą

Moteriški sandalai yra sezoniniai gaminiai, todėl paklausa gali greitai keistis.

Naujo dizaino atveju nedidelis bandomasis užsakymas gali sumažinti finansinę riziką, susijusią su per daug atsargų, kol rinka nėra išbandyta.

Bandomasis užsakymas leidžia pirkėjams įvertinti:

• Pardavimo našumas
• Klientų atsiliepimai
• Grąžinimo priežastys
• Dydžio atsakas
• Skundai dėl komforto
• Pakartokite{0}}pirkimo galimybes

Patvirtinus produktą, didesnius sezoninius užsakymus planuoti tampa lengviau.

Maži-Mychonly moteriški sandalai su privačia etikete

Mychonly sutelkia dėmesį įB2B didmeninė ir privataus prekės ženklo moteriški sandalai, palaikydami pirkėjus, kuriems reikia ir standartinių stilių, ir pritaikytų avalynės projektų.

Pagal dabartinę „Mychonly“ produkcijos pasiūlą, įmonė vystosikasmet daugiau nei 80 naujų moteriškų sandalų stilių, apimantis mados laisvalaikio, kasdieninio važinėjimo į darbą ir atgal bei komforto lauke kategorijas.

Naujiems projektams „Mychonly“ palaiko pavyzdžio kūrimą apytiksliai5-7 darbo dienas, priklausomai nuo dizaino ir pritaikymo reikalavimų.

Tinkinimas gali apimti:

• Dirželio dizainas
• Pado struktūra
• Pado tekstūra
• Medžiagos
• Prekės ženklas
• Išsami informacija apie privačią etiketę

Pirkėjai, kurie nėra pasirengę įsipareigoti vykdyti didelio sezoninio užsakymo, maži -paketiniai bandomieji užsakymai taip pat gali būti naudojami norint išbandyti produktą prieš didinant jo dydį.

Tikslas nėra tiesiog sukurti daugiau stilių.

B2B pirkėjams svarbesnis tikslas yra sukurti produktą, iš kurio būtų galima judėtipavyzdys → bandomasis užsakymas → masinė gamybaneprarandant charakteristikų, kurios buvo patvirtintos projekto pradžioje.

Dažnai užduodami klausimai

1.Ką turėčiau patikrinti prieš perkant didmeninius moteriškus sandalus?

.Siūlome pirmiausia padaryti pavyzdį, naudodami pavyzdį, kad patikrintumėte, ar tai yra jūsų pageidaujamas efektas, o ne produkto vaizdas. Patikrinkite raištelių įtempimą, krašto apdirbimą, vidpadžio struktūrą, dydį, vaikščiojimo patogumą ir bendrą darbo kokybę.

2.Kodėl vienodo dydžio sandalai gali tikti skirtingai?

Standartinis dydis ne visiškai lemia tinkamumą. Tokie veiksniai, kaip batų forma, plotis, pėdos apimtis, suvarstymo padėtis ir gamybos tolerancijos, turi įtakos sandalų dėvėjimui.

3. Ar galiu užsisakyti mažų-moteriškų sandalų partiją prieš pateikdamas didesnį užsakymą?

„Mychonly“ gali pasiūlyti nedidelio masto{0}}bandomųjų tinkamų moteriškų sandalų užsakymų. Mūsų minimalus užsakymo kiekis paprastai yra nuo 300 iki 500 porų. Be to, siūlome korektūros paslaugas. Klientams tikrai suteiksime didžiausią pagalbą.

4.Ar moteriškus sandalus galima pritaikyti privačiam prekės ženklui?

Taip. „Mychonly“ jau daugiau nei dešimt metų gamina batus pagal užsakymą-. Iš esmės visi jūsų reikalavimai gali būti patenkinti. Pritaikytas turinys gali apimti batų raištelių dizainą, vidpadžių struktūrą, išorinio pado detales, medžiagas ir prekės ženklo logotipą.

Paskutinės mintys: tinkamumas yra gaminio dalis, o ne pasekmes

B2B pirkėjams didmeninių moteriškų basučių pelningumą lemia ne vien stilius ir vieneto kaina.

Patraukliai atrodantis, bet diskomfortą sukeliantis sandalas gali sukelti grąžą, neigiamus klientų atsiliepimus ir lėtą atsargų apyvartą.

Geriausias būdas yra gydytiprigludimas, patogumas ir pavyzdinis--masinis nuoseklumas kaip produkto specifikacijos dalis nuo pat pradžių.

Mūsų patirtis įgyvendinant 42 moteriškus sandalų B2B projektus sustiprino paprastą pamoką: problemos, kurių lengviausia nepaisyti tiekimo metu, gali tapti brangiausiomis, kai produktai pasiekia vartotojus.

Jei perkatedidmeninė prekyba moteriškomis basutėmis, pradedant nuo fizinio pavyzdžio, tikrinant tinkamumą ir aptariant gamybos kontrolę su tiekėju, gali padėti sumažinti nereikalingą riziką prieš pateikiant didelį sezoninį užsakymą.

Jei ieškote moteriškų sandalų gamintojo didmeninei prekybai, mažoms{0}}partijoms ar privačios prekės ženklo projektams, galite susisiekti su Mychonly komanda, kad gautumėte naujausią katalogą ir pavyzdį.